Цена китайской упаковочной машины для продуктов? 

Сразу скажу, что вопрос этот из разряда ?сколько стоит машина? — без контекста почти бессмысленный. Многие звонят и первым делом спрашивают про цену, а потом выясняется, что им нужна линия для фасовки орехов, а не вертикальный пакер для чипсов. Цена — это производная от кучи факторов, и китайские производители тут спектр дают колоссальный, от условных 15 тысяч евро за простенький автомат до полумиллиона за комплекс. Главное заблуждение — считать, что ?китайское? значит ?дешёвое и однообразное?. Уже лет десять как нет.

От чего на самом деле прыгает цифра в смете

Вот смотрите. Берём для примера фасовочно-упаковочный автомат для сыпучих продуктов, скажем, крупы или сахара. Если это базовый вертикальный пакер с одним весовым дозатором, производительностью до 40 пакетов в минуту и плёнкой из рулона — это одна история. Цена будет относительно низкой, но и возможности ограничены. Стоит добавить многоточечный весовой дозатор для точности, систему газовой продувки для хрупких продуктов (типа чипсов), или модуль для нанесения даты прямо на плёнку — стоимость может вырасти на 30-50%.

Ключевой момент — китайская упаковочная машина часто предлагается как конструктор. На одной и той же раме можно навесить разную ?начинку?. Отсюда и разброс. Я видел предложения, где разница между минимальной и максимальной конфигурацией одной модели была трёхкратной. Поэтому грамотный поставщик никогда не кинет прайс-лист, а сначала засыплет вопросами: что фасовать, какая фасовка, какая производительность, какая упаковка (пакет, дой-пак, стик?), нужна ли вам автоматическая весовая упаковочная машина с проверкой веса на выходе?

Ещё один нюанс — источник комплектующих. Приводы и сервомоторы Mitsubishi или Siemens, датчики Sick или Omron — это одна цена. Использование качественных, но местных китайских аналогов (вроде Inovance) — другая. Разница в надёжности и, опять же, в цене. Заказчик часто просит ?европейскую начинку?, но не всегда готов за неё платить. Приходится искать баланс.

Личный опыт: когда экономия вышла боком

Был у меня проект несколько лет назад для одного молокозавода. Нужна была линия для фасовки сухого молока в стик-пакеты. Выбрали, как тогда казалось, оптимальный вариант — китайский автомат с хорошими характеристиками в документации и привлекательной ценой, процентов на 20 ниже аналогов. Сэкономили как раз на ?брендовых? компонентах, поставили местные сервоприводы и частотники.

Первые полгода всё летало. А потом началось: сбои по точности фасовки, особенно при смене влажности в цеху. Местная электроника оказалась чувствительна к перепадам. Остановки, переналадка, потеря продукта. В итоге пришлось вызывать инженеров и за свой счёт (!) менять часть управляющей электроники на более стабильную. Общая стоимость владения за два года сравнялась с покупкой более дорогого аппарата изначально. Урок усвоил: цена упаковочной машины — это не только цена покупки, это цена её жизненного цикла в вашем конкретном производстве.

Про сервис и ?послепродажку?

Это, пожалуй, даже важнее первоначальной стоимости. Многие китайские заводы-изготовители работают через дистрибьюторов. И здесь — лотерея. Хороший партнёр не только продаст, но и обеспечит пусконаладку, обучение, наличие запчастей на складе в вашей стране. Я, например, сейчас в основном работаю с проверенными поставщиками, у которых есть инженеры в СНГ. Как та же ООО Компания Чжэнчжоу Юйхэн (packcn.ru). У них заявлен серьёзный уклон в автоматизацию — автоматические дозирующие системы, паллетирование. Это говорит о том, что они ориентированы на комплексные решения, а не на разовые продажи ?железа?. Такие компании обычно дорожат репутацией и выстраивают сервис. Их сайт — это не просто визитка, там есть техническая документация, описания проектов. Это косвенный признак основательности.

Скрытые затраты, о которых часто забывают

Составляя бюджет, мало кто сразу закладывает стоимость доставки, растаможки и, что критично, — адаптацию оборудования под наши стандарты. Электропитание 380В, 50Гц — обычно подходит, но вот с безопасностью (блокировки, ограждения) и инструкциями может быть проблема. Инструкции приходят на китайском или ломаном английском. Их профессиональный перевод и адаптация под требования технадзора — это время и деньги.

Ещё один пункт — оснастка и быстроизнашиваемые детали. Ножи для резки плёнки, нагревательные элементы для запайки швов, резиновые уплотнители в дозаторах. Нужно сразу понимать, какой их запас идёт в комплекте, и сколько потом будут стоить оригинальные запчасти. Некоторые производители делают на этом хороший бизнес, задирая цены на расходники. Лучше это обговорить на берегу и, возможно, заказать увеличенный стартовый комплект.

И, конечно, пуско-наладочные работы. Если поставщик присылает своего инженера — это неделя-две его работы, проживание, билеты. Часто эта услуга оплачивается отдельно и может добавить несколько тысяч евро к итогу. Но пытаться запустить сложный автомат силами своих слесарей — игра в русскую рулетку. Я за то, чтобы эти затраты включать в расчёт сразу.

Так сколько же в итоге? Ориентиры на 2024 год

Давайте без имён моделей, но по сегментам. Цены примерные, FOB Китай, без доставки и всего прочего.

Простой вертикальный автомат для фасовки в готовый пакет (типа ?вложи-запаяй?) для круп, макарон: от 18 до 35 тысяч евро. Всё зависит от степени автоматизации подачи пакетов и точности дозирования.

Вертикальный автомат для формирования пакета из рулона плёнки (form-fill-seal) для тех же сыпучих продуктов или снеков: здесь уже от 40 до 90 тысяч. Верхняя планка — это аппараты с высокоскоростными многоголовочными весами, системой азотной продувки, встроенным контрольным весом.

Горизонтальные упаковщики для групповой упаковки (например, обмотка нескольких банок в плёнку) или автоматические паллетизирующие системы: это совсем другой класс. Цены стартуют от 80-100 тысяч и легко уходят за 250-300 тысяч евро за готовую линию. Тут уже речь идёт о проектировании под конкретный завод.

В общем, если резюмировать мой опыт: задавая вопрос о цене, готовьтесь рассказать о своём продукте, цехе и планах на будущее. Хороший диалог с поставщиком — это когда он задаёт уточняющие вопросы, а не сразу сбрасывает прайс. Как, судя по описанию, это делает ООО Компания Чжэнчжоу Юйхэн, делая ставку на техническую экспертизу и комплексные решения. Итоговая цифра в контракте должна быть обоснована каждым пунктом спецификации. Только тогда китайская упаковочная машина станет не статьёй расходов, а рабочим инструментом, который окупается.