Цена на китайские автоматические фасовочно-упаковочные машины? 

Сразу скажу: если вы ищете простой прайс-лист, то разочаруетесь. Цена — это не цифра, а конец длинной цепочки ?если?. Если говорить о Китае, то разброс такой, что можно купить как полезный агрегат, так и красивый, но бесполезный ящик с железом. Многие ошибочно полагают, что ?китайское? автоматически означает ?дешевое?. Это самое опасное заблуждение, с которым я сталкивался не раз.

Из чего на самом деле складывается цена?

Тут нельзя просто взять и назвать сумму. Надо копать глубже. Первое — это тип дозатора. Автоматические весовые упаковочные машины с мультиголовочными весами (multi-head weighers) будут в разы дороже, чем машины с шнековым или объемным дозированием для тех же орехов или печенья. Почему? Потому что в этих головах — высокоточные тензодатчики, быстродействующий процессор и сложная механика. Китайские производители научились делать это хорошо, но копии европейских систем (например, типа Ishida) все равно требуют качественных комплектующих, а их цена кусается.

Второй момент — производительность. Машина на 20 пакетов в минуту и на 120 — это два разных мира по цене. Но здесь подвох: часто в спецификациях пишут максимальную скорость в идеальных условиях. На практике, для того же сахара-песка или замороженных овощей, реальная скорость упадет из-за сыпучести продукта, необходимости проверки веса и т.д. Поэтому платить за ?рекордные? 160 пакетов/мин, если вам нужно стабильно 60, — бессмысленная трата.

И третий, самый неочевидный фактор — система управления и ПО. Дешевые машины часто идут с примитивным контроллером и интерфейсом на китайском/плохом английском. Перенастройка под новый формат пакета превращается в квест. Более дорогие версии имеют сенсорные панели, возможность сохранения рецептов, диагностики. Это напрямую влияет на стоимость и на ваши будущие затраты на оператора.

Личный опыт: когда экономия оборачивается проблемами

Расскажу на примере. Года три назад мы закупали линию для упаковки сухих дрожжей в стики для одного комбината. Выбрали предложение с очень привлекательной ценой от одного провинциального китайского завода. Машина вроде бы делала все: дозирование, формирование пакета, запайку. Но когда привезли и запустили, началось.

Первое — нержавейка. Заявлена была AISI 304, а на поверку в зоне контакта с продуктом оказалась какая-то марка, которая начала проявлять признаки коррозии от порошка. Пришлось заказывать дополнительные узлы здесь, в России. Второе — сервоприводы. Стояли самые простые, без обратной связи по моменту. При малейшем сбое подачи пленки или залипании продукта в дозаторе, они не останавливались, а пытались ?продавить?, рвя пленку и гну механику. В итоге простой линии и ремонт съели всю первоначальную экономию.

Вывод, который мы тогда сделали: цена на саму машину — это лишь 60-70% от итоговой стоимости владения. Остальное — это адаптация, возможный апгрейд и надежность.

Где искать баланс цены и качества?

Сейчас рынок сместился. Уже не работает схема ?найти на Alibaba самого дешевого и купить?. Появились китайские компании, которые целенаправленно работают на экспорт, в том числе в СНГ, и понимают наши требования. Они часто имеют инженеров, говорящих по-русски, и готовы делать машины под конкретный продукт.

Одним из таких примеров, с которым мне приходилось иметь дело, является ООО Компания Чжэнчжоу Юйхэн. Я не понаслышке знаком с их подходом. Их сайт packcn.ru — это не просто витрина, там часто выкладывают реальные видео работы оборудования на производствах клиентов, что для меня всегда было важным аргументом. Компания позиционирует себя как специализированное предприятие по разработке и производству именно автоматического упаковочного оборудования, и в их случае это не пустые слова.

Что важно в их случае? Они не просто продают коробку с кнопками. Когда мы обсуждали проект по упаковке семян подсолнечника, их инженеры запросили видео потока продукта, образцы для тестов и подробные ТЗ по пакету. В итоге, цена их автоматической фасовочно-упаковочной машины была выше, чем у 5 других предложений, но в нее уже была заложена модификация вибролотков для лучшей сыпучести и установка более мощного вентиля для отсева мелкой фракции. То есть, они продавали решение, а не аппарат.

Скрытые затраты, о которых часто забывают

Об этом редко говорят продавцы, но вам придется с этим столкнуться. Первое — доставка и таможня. Цена FOB Шанхай — это одно. А стоимость доставки контейнера, растаможки, сертификации (например, ТР ТС) — это совсем другой бюджет, который может добавить 20-40% к стоимости машины.

Второе — пуско-наладка. Китайские специалисты приедут? За чей счет? Какие визы? Или ваши люди поедут на завод-изготовитель для обучения? В случае с теми же ребятами из Юйхэн, они, как правило, включают обучение наших специалистов на своем заводе в Чжэнчжоу в стоимость, что логично и прозрачно.

Третье — запчасти. Обязательно уточняйте стоимость и сроки поставки критичных узлов: датчиков, нагревательных элементов для запайки, ремней, шестерен. Лучше сразу заказать комплект ЗИП на год-два. Иначе простой в сезон из-за сломанной детали, которую везут 45 дней, обойдется дороже всей этой коробки с запчастями.

Итоговые мысли: как подходить к вопросу цены

Не спрашивайте ?сколько стоит машина??. Задавайте другой вопрос: ?Сколько будет стоить решение моей задачи по упаковке продукта X в формат Y с производительностью Z пакетов в минуту, с учетом обучения, базового комплекта запчастей и доставки до моего цеха??. Только так вы получите сравниваемые цифры.

Запросите у поставщика список клиентов с похожими задачами в СНГ. Позвоните им. Спросите не только о работе машины, но и о реакции техподдержки, наличии документации на русском.

И наконец, смиритесь с мыслью, что хорошая автоматическая дозирующая система не может стоить дешево. Она экономит вам деньги на персонале, снижает перерасход продукта и минимизирует брак. Дешевая машина делает с точностью до наоборот: создает видимость автоматизации, но постоянно требует внимания, ремонта и в итоге проигрывает даже ручной упаковке по совокупной стоимости. Цена — это вопрос не кошелька, а правильной калькуляции всех будущих затрат и рисков. И в этом плане, иногда более высокая начальная цена от вменяемого поставщика в итоге оказывается самой низкой.