Цена на китайские фасовочно-упаковочные машины? 

Вопрос, который задают все, но ответ на который редко бывает прямым. Сразу скажу: назвать одну цифру невозможно, и те, кто так делает, либо вводят в заблуждение, либо сами плохо разбираются. Цена колеблется от 15-20 тысяч долларов за простейший автомат до 150+ тысяч за сложную линию с роботизацией. Но суть не в этом, а в том, что скрывается за этими цифрами и как не ошибиться, выбирая.

Почему средняя цена — это миф

Часто вижу запросы: укажите среднюю стоимость упаковочной машины. Это первый тревожный звоночек. Представьте, вы спрашиваете среднюю цену на автомобиль. Разница между Lada и Mercedes — очевидна. Так и здесь. Один клиент хочет фасовать муку в простые пакеты по 1 кг с точностью ±20 грамм, другой — дорогие чаи в вакуумную упаковку с точностью до 0.5 грамма и инертной газовой средой. Это принципиально разное оборудование, материалы, точность механики и уровень автоматизации.

Ключевой момент, который многие упускают — фасовочно-упаковочные машины редко работают сами по себе. Нужна ли подготовка продукта? Какие весы — мультиголовочные или линейные? Нужен ли конвейер, чеквейер, паллетайзер? Каждый модуль — это плюс к стоимости, и без понимания полного техпроцесса говорить о цене бессмысленно. Я сам однажды чуть не совершил ошибку, предложив клиенту базовую модель под его простые задачи, а оказалось, что у него сыпучий продукт с высокой степенью слипаемости, и потребовалась серьезная доработка бункера и вибрационной системы, что добавило к цене почти 40%.

Еще один нюанс — китайская — не значит однородная. Есть гиганты вроде Techik, которые уже на уровне европейских брендов по цене и качеству. А есть сотни мелких мастерских, которые соберут вам аппарат по фотографии. Цена у последних будет в 2-3 раза ниже, но вот вопрос ресурса, точности и, главное, безопасности (электротехнической и механической) останется открытым. Экономия на 30 тысяч долларов может обернуться месяцами простоев и ремонтов.

Из чего складывается реальная стоимость

Давайте разложим по полочкам. Основа — это тип машины: вертикальный пакет-формирователь (вертикальный упаковщик) обычно дешевле, чем горизонтальный для подушек или коробов. Дальше — производительность. Машина на 20 пакетов в минуту и на 120 — это разная механика, приводы, контроллеры. Переход с 60 на 80 пакетов/мин — часто скачок цены на 25-30%, потому что требуется более быстрая и износостойкая кинематика.

Материалы исполнения. Контактные части из пищевой нержавеющей стали AISI 304 — стандарт. Но если у вас агрессивная среда (соль, кислоты), нужна 316L — это дороже. Электрика: я настоятельно рекомендую смотреть на бренды компонентов. Контроллер Mitsubishi или Siemens против безымянного китайского аналога — разница в надежности и цене может быть 15-20%. Приводы (серво или шаговые) — здесь тоже огромный диапазон. Некоторые китайские производители, впрочем, научились делать очень достойные сервосистемы, но их нужно тестировать.

Очень весомая часть — система дозирования. Простейшие объемные дозаторы — недорого. Высокоточные весовые дозаторы, особенно многоголовочные (например, 14-головочные весы) — это часто самая дорогая часть линии, может стоить как вся остальная упаковочная машина. Точность напрямую конвертируется в деньги: сэкономите на весах — будете терять продукт на каждом цикле.

Скрытые расходы, о которых молчат продавцы

А вот здесь — поле для потенциальных проблем. Первое — доставка и таможня. Крупногабаритное оборудование, часто в контейнере. Нужно закладывать не только фрахт, но и растаможку (пошлины, НДС), услуги брокера. Это плюс 20-30% к заявленной цене EXW (с завода). Второе — шеф-монтаж и пусконаладка. Китайский инженер приезжает к вам? Это виза, билеты, проживание, зарплата на время работ. Если не заложить это в контракт, потом будете платить отдельно и дорого.

Запасные части и инструмент. Обязательно нужно заказывать базовый набор ЗИП (подшипники, ремни, нагревательные элементы, форсунки для термоструны). Без этого любая поломка остановит линию на недели, пока ждете посылку из Китая. Это еще несколько тысяч долларов. Обучение операторов. Если документация только на китайском/английском, а ваши механики не знают языков — возникнут сложности. Хорошие поставщики делают видеоинструкции или предоставляют удаленную поддержку.

Подводка коммуникаций. Машина может требовать сжатый воздух определенного давления и чистоты, стабильное напряжение, иногда воду для охлаждения. Подготовка площадки под эти нужды — ваша забота и расход. Я видел случаи, когда цех не мог обеспечить нужное давление воздуха, и пришлось докупать мощный компрессор — незапланированные 10 тысяч евро.

Кейс: работа с конкретным поставщиком

В качестве примера приведу опыт работы с компанией ООО Компания Чжэнчжоу Юйхэн. Их сайт https://www.packcn.ru — довольно информативный ресурс, где видно, что они фокусируются именно на автоматическом весовом и фасовочном оборудовании, а не на всем подряд. Это важный признак специализации. В их описании заявлено, что у них есть свои квалифицированные кадры для разработки и производства — на практике это проявилось в том, что они смогли адекватно модифицировать стандартную модель под наш нестандартный формат пакета.

Мы заказывали у них линию для фасовки орехов и сухофруктов. Цена изначально была конкурентной, но не самой низкой на рынке. В процессе обсуждения ТЗ выяснилась необходимость в особом покрытии лотков дозатора для уменьшения адгезии липких продуктов (например, кураги). Они предложили решение без резкого увеличения стоимости, что уже было плюсом. Однако был и минус: сроки изготовления сдвинулись на 3 недели из-за проблем с поставкой компонентов (был период дефицита чипов). Это реалии сегодняшнего дня, к которым надо быть готовым.

Что важно: их инженеры настойчиво уточняли детали, несколько раз переспрашивали по электронной почте, даже запросили видео с поведением продукта на существующем у нас старом оборудовании. Это признак того, что они хотят сделать работающую машину, а не просто продать. После поставки была дистанционная пусконаладка (из-за ковидных ограничений), сбои в первые дни устраняли через видео-звонки. В целом, опыт положительный, но потребовал активного вовлечения с нашей стороны. Нельзя просто отдать деньги и ждать волшебную коробку.

Как сформировать бюджет и не прогадать

Исходя из всего вышесказанного, мой алгоритм такой. Во-первых, детально опишите свой продукт (фракция, сыпучесть, гигроскопичность, абразивность), желаемую производительность, тип упаковки и точность дозирования. Без этого любой поставщик будет гадать, а цена будет условной. Во-вторых, запрашивайте коммерческое предложение не просто с ценой, а с полной спецификацией: марки основных компонентов (электродвигатели, датчики, ПЛК), материалы исполнения, чертежи габаритов и подключений.

Обязательно закладывайте в бюджет статью логистика, таможня и ввод в эксплуатацию — минимум 25-30% от стоимости оборудования. И резерв на непредвиденное — еще 10%. Лучше иметь профицит, чем останавливать запуск производства из-за нехватки 5 тысяч долларов на срочную доставку запчастей. Просите у поставщика видео работы на аналогичном продукте, а лучше — ссылку на реальных клиентов (хотя это дают не всегда).

И последнее: не гонитесь за абсолютным минимумом цены. Адекватная цена — это когда вам предлагают решение, адекватное вашим задачам, с понятной спецификацией и с четкими гарантийными обязательствами. Иногда стоит заплатить на 10-15% больше, но получить машину, которая выйдет на плановую производительность за неделю, а не за месяц бесконечных доработок. В конечном счете, цена китайской фасовочно-упаковочной машины — это цена не металла и шестеренок, а вашего будущего спокойствия и бесперебойности потока на производстве.